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员工风采 | 武乘锐:心中有目标,脚下有力量

2021-10-18 11:44| 发布者: admin| 查看: 268| 评论: 0|原作者: 唐雅姿|来自: 品牌部

摘要: 今年9月,公司迎来业务创新与升级,希望在医药市场面临重大政策变革的背景下,通过商保集采的方式为合作药房与药厂创造新的价值。基于这一战略背景,医药板块的同事们在9月份接到了新的关键任务指标,与药房建立商保 ...

今年9月,公司迎来业务创新与升级,希望在医药市场面临重大政策变革的背景下,通过商保集采的方式为合作药房与药厂创造新的价值。基于这一战略背景,医药板块的同事们在9月份接到了新的关键任务指标,与药房建立商保集采合作成为了当前阶段的重点工作。在新业务开展的第一个月,公司即收获了不错的成绩,有9家分公司达成了业绩目标。其中,武乘锐所带领的浙江分公司在9月结束前的最后一个小时终于完成最终冲刺,一举实现103%的目标达成率,同时也以36万元的铺货金额成为了分公司之最。


作为浙江分公司的总经理,武乘锐已经开始独立带领团队,负责浙江、江西的医药板块业务,但他其实还是半个新人,去年12月才刚刚作为应届生以管培生的身份加入公司。这样一位年轻干部,他是如何带领团队完成惊险的任务冲刺的呢?


“公司将如此重要的任务交给我,意味着我将面对新的挑战,有更大的责任落在肩上。”在具体的工作过程中,武乘锐遇到了不少的困难,压力主要有三个方面:一方面来自于公司,时间紧任务重,要完成目标避免给公司拖后腿;一方面来自药房,我们要对合作伙伴负责,为他们带去利益最大化,这样才能有更长远的合作;还有一方面来自自身,作为一名业务人员,武乘锐认为,达成任务是衡量工作的唯一标准。压力创造动力,它让武乘锐保持亢奋,很早就与重点客户达成了合作协议,这让他对达成9月任务成竹在胸。然而,由于对任务指标的理解不够精准,一直到927日武乘锐才恍然意识到仅仅完成签约还不够,必须完成采购请货才能计入有效业绩。但从签约到请货,中间还有许多的流程与协调沟通工作需要处理,这意味着,如果不能在剩下的4天内完成请货流程,他的9月业绩很可能会挂零。


武乘锐坦承,这对他真是一个不小的打击,情绪一度十分低落。但是工作时习惯保持理性的他,很快调整了自己的状态。针对所面临的问题,武乘锐整理思路,仔细梳理了公司与客户双方需要配合完成的工作,以及双方主要的流程卡点,并据此制订了详细的工作推进计划。


“想清楚了,就要马上动手干,没时间再悲悲戚戚怨天尤人了。”他首先组织团队成员,通过会议梳理并分解任务,分析达成路径和举措:“要分层经营,要在合作伙伴的各个层级上下功夫,包括门店店长、采购、财务、药房老总等等,通过价值输出,深度互动,引导对方相信,我们的商保目录能真正帮助合作药房降低成本。”接着在27号到30号的4天时间里,他都带着同事一家一家药房地沟通。早上9点出发,晚上6点才回来,药房门店、药店总部、公司几头跑。被拒绝是业务员的家常便饭,这回也不例外。学生时代的运动员经历,塑就了他一颗火热进取的心,有着谁也阻挡不了的坚持与拼劲。他相信只要拿出真诚和热情,得到对方的认可,就会有人愿意帮你,愿意跟你合作。“所以当时真是时刻提醒自己和同事,被拒第一次不行,就第二次,第二次被拒,就第三次……在被拒过程中,找到症结,不断优化方案,找到自身谈判技能的不足,时刻复盘演练,做到最好的自己。”


靠着团队的共同努力,武乘锐在国庆假期前最后一天的下午6点拿到了药房的主合同,随即他又回到公司联系总部的法务、运营等相关部门同事走流程,终于在930日的晚上11点达成了9月的请货目标。


这份成绩单,应是值得他骄傲的,然而在采访中他却表现出一种淡定。“做好一件事,是我个人成长的淬炼,非常感谢领导以及团队成员的帮助。这份经历也让我意识到了自己有很多方面的不足。在工作方法层面,很多时候我们的工作很难用条条框框来界定,有时候也需要改变自己的节奏,将工作主动积极前置。目标错了,方向就会走偏,所以我们不仅要准确理解公司的要求,有时也要提高判断力,跳出本职工作,着眼长远,以目标为导向,真正做一个拿结果的人。从意识层面,我不仅是一个工作的执行者,也算是一名管理者,这就需要我具有更开阔的格局视野。以后要把更多精力、时间放在团队建设和管理上,这意味着我要对自己有更高的能力和素质要求。因此,我还需要制定新的成长计划和目标。”


结语:

康德说:没有目标而生活,恰如没有罗盘而航行。心中有目标,眼里有方向,脚下就有力量。每次成功都不是偶然,背后是追求极致的拼搏,是真诚的交流与沟通,是不断的反思与进步,也必是目标清晰,脚踏实地干出来的。


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