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闫海龙:机会是留给有准备的人

2021-12-7 10:24| 发布者: admin| 查看: 150| 评论: 0|原作者: 唐雅姿|来自: 品牌公关部

摘要: 自10月中旬以来,内蒙古草原在1个半月时间里,连遭两次新冠疫情来袭,很多药房不允许外来人员进入拜访,这对医药板块业务开展影响重大。即使在这样的困境下,他带领的团队在积极配合防控要求的前提下,靠着一股努力 ...

10月中旬以来,内蒙古草原在1个半月时间里,连遭两次新冠疫情来袭,很多药房不允许外来人员进入拜访,这对医药板块业务开展影响重大。即使在这样的困境下,他带领的团队在积极配合防控要求的前提下,靠着一股努力拼搏、团结协作的惊人毅力,实现了11月商保铺货业务达成率163%的傲人业绩。加入亿保这8个月,他不断摸索不断提升自己,不仅找到了适合自己的工作方式和状态,也乐意与大家分享工作经验与心得,希望以自身能力去帮助更多人。

导语:每个人都不缺机会,关键在于机会来临时是否能抓住它,而个人每时每刻的付出都是在为事业添砖加瓦。

初见闫海龙他给人的感觉很阳光、开朗、自律,认识他的人都会说:这是个对工作、生活都拥有极高热情的人。他爱好运动,不管多忙都会抽出时间来健身,他觉得有了强健的体魄才能自如应对工作,规律的运动也逐渐养成了他专注、坚韧的性格。平日里,除了运动,他最大的爱好就是读书学习,阅读各种销售、保险、医药相关的书籍,希望弥补自己在专业方面的不足。

这样一个生活中低调又认真的人,在工作上也是目标明确、持之以恒。自今年9月公司业务的创新升级以来,闫海龙始终与公司保持高度同频共振;面对新的任务指标,他积极结合当地市场,制定计划措施。

但是想要开拓新项目,难免会遇到许多困难。在与药房建立商保集采合作过程中,在合作商家确定药品品种及数量的过程中,都有许多的流程与协调沟通工作需要处理。

对此,闫海龙表示:“想要解决这些问题,最重要的是做好访前准备。只有准备充分,深入了解商家需求,才能确保合作的达成。市场调研、话术演练和展业工具等等都不可或缺。市场调研内容包括药房在内蒙直付消费排名和占比、直付消费金额、门店数量,根据这些我们可以初步设立铺货目标和店均目标。其次是要做好分层经营,针对药店项目负责人、采购、老总等不同层级,通过建立认同,答疑解惑,价值输出,引导对方相信,我们的商保目录能真正帮助合作药房降低成本;同时利用百强合作企业和当地头部药房合作协议,增强商家对我们的信赖,让对方更重视与我们的合作。最后要趁热打铁,当场签署合作协议!”用最高的热情接待每一位客户,用心理解公司每一次培训,坚持学习新的知识,他近乎完美的专业能力,常常成为打动客户的有力砝码。

在闫海龙看来,业务前端本身就是一份具有挑战性的工作,公司下达指标的时候,也会有压力,害怕自己会完成不了。但也是一份有成就感的工作,当你的客户认可你,并成功签约,你会觉得所有付出都是值得的。对于新业务开展以来,每个月都圆满完成铺货任务,他表示自己是幸运的,得到了公司提供的政策支持,以及华北地区负责人张总的带教和鼓励。但我们都知道,如果没有他前期的客情维护,没有熟练的沟通话术,没有对项目的深入理解,也就没有最后的成功。

结语:当一个人对生活和工作都抱有极大热情的时候,不管做什么都所向披摩;当一个人时刻审视自己坚持学习,收获和成就会接踵而来。


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