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刘松华:业务一线的深耕者

2022-1-19 10:17| 发布者: admin| 查看: 174| 评论: 0

摘要: 业务员不是一份轻松的工作,有许多难题需要自己消化克服,也有许多冷酷的回绝需要面对,若是遇到一个新项目的开拓期,更考验业务员的专业素养和业务能力。但总有人将挑战当做实现自我增值的机会。去年6月刚毕业的刘 ...

业务员不是一份轻松的工作,有许多难题需要自己消化克服,也有许多冷酷的回绝需要面对,若是遇到一个新项目的开拓期,更考验业务员的专业素养和业务能力。


但总有人将挑战当做实现自我增值的机会。去年6月刚毕业的刘松华入职亿保贵州分公司,初来乍到的他被分配到新业务做商保集采的商家开发。在业务岗短短半年时间,他已经练就了过硬的销售本领,更有着自己独到的见解,而这一切的背后都需要平时一点一滴的实践积累。


导语:尽情绽放自己的美好,未来一定会更绚烂!


诚实守信,是我对刘松华的第一印象。

7号那天,我联系刘松华约采访,他坦诚地说:“今天比较忙,能否约到下周一?”过完周末等来了周一,我连忙联系他。这个爽朗的汉子果不食言,愉快接受了采访。交谈中,刘松华话不多,但思维缜密,条理清晰。

 

与他接触多了,还会发现刘松华的性格里带着一股韧劲,这不仅体现在他零基础学习销售知识上,也体现在他处理事情的能力上。稳扎稳打学习专业技能,积极向身边人讨教方法,努力提高团队协作效率……这些都让他顺利在新业务开拓期,连续几个月圆满完成了铺货指标。


“从财务管理转到业务员,对我个人而言是一个比较大的‘跨界’。”比起自己所取得的成绩,刘松华认为具有更重要的意义是,在这个过程中遇到的挫折与困难,以及自己所能为客户提供的价值。

 

他谈到,在与某药房洽谈业务时,自己就遇到了不少难题。先是商家表示不愿意合作,不愿意切换供应链。对此,刘松华利用原有直付合作业务进行二次资源转换,通过和商家本身供应价进行对比,明确了亿保的商保集采供应链能真正为商家节约成本,从而促成战略合作。

 

但在与商家达成合作共识之后,他很快又迎来了第二个难题:由于账期问题,商家请货的品种以及数量都比较少。针对这个问题,刘松华决定进行有重点的突破。一方面,鼓励商家自主筛选,挑选出销售存量大的品种,以最短的时间完成销售,解决他们的资金链压力。另一方面,积极与药房决策层沟通交流,达成战略合作共识,并时刻汇报工作进度,由对方一把手出面完成督促。通过这种形式,刘松华顺利完成了10万额度的请货指标。


回想那段经历,他说,面对商保集采这个新业务,作为业务人员,要勤思考、多总结,只有认真去做,才会发现问题,进而分析问题并解决问题,努力在实践中不断磨砺专业技能,提升业务能力。面对跨专业知识领域,主动虚心求教,善于沟通与协调是解决问题的高效途径。除了个人的销售技巧之外,他表示最重要的是要有过硬的产品支持:“我们的商保集采业务,是公司联合药企、药房,基于保险公司组成的商保网络,一方面可以为处于利润增长困境中的众多药企、药房提供一个全新的创收路径,另一方面可以为百姓提供120余项常用药品的全新购药福利。”正如世界著名推销员乔·吉拉德所说:销售,绝不是降低身份去取悦客户,而是像朋友一样给予合理的建议。你刚好需要,我刚好专业。刘松华也认同,好的产品与服务才是真正吸引客户、留住客户的关键。

 

入职亿保半年多,刘松华特别感谢公司提供的平台,让自己能更好地展现自身价值。通过自己的努力,刘松华荣获了2021年度“优秀员工”。他始终相信:拥抱理想,光芒万丈。



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